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Más y Mejor Maldonado presenta una nueva publicación gratuita destinada a acercar herramientas de marketing, ventas y desarrollo comercial a mujeres que producen y emprenden desde las zonas rurales del departamento.
Vivir en el campo ya no significa necesariamente tener que vender únicamente a quienes viven cerca.
Internet, las redes sociales, los medios de pago digitales y las nuevas herramientas de comunicación permiten que una persona produzca desde una zona rural de Maldonado y pueda encontrar clientes en Punta del Este, Piriápolis, Montevideo o incluso en otros departamentos del país.
Pero tener las herramientas disponibles no significa necesariamente saber utilizarlas.
Por eso, desde Más y Mejor Maldonado, dentro de la propuesta “Una forma de hacer”, presentamos “Emprender desde donde estás”, un nuevo libro digital y gratuito especialmente pensado para mujeres rurales que quieren comenzar un emprendimiento o mejorar uno que ya tienen.
La publicación parte de una idea sencilla: el lugar donde una persona vive puede ser el punto de partida de su actividad sin convertirse en el límite de su mercado.
Del campo a nuevos mercados
Durante muchos años, una persona que elaboraba productos desde el medio rural dependía en gran medida de su entorno inmediato.
Podía vender entre vecinos, trasladarse hasta una ciudad, participar en una feria, esperar recomendaciones o entregar su producción a un intermediario que tuviera acceso a otros mercados.
Hoy las posibilidades son diferentes.
Una mujer que produce tejidos cerca de Aiguá, elabora conservas en Pueblo Edén, trabaja cuero, tiene un vivero, realiza artesanías o desarrolla cualquier otra actividad puede mostrar lo que hace a cientos de personas sin abandonar el lugar donde vive.
Sin embargo, para aprovechar esa posibilidad no alcanza simplemente con abrir una cuenta en Instagram o publicar algunas fotografías.
Hay que aprender a transformar aquello que hacemos en una verdadera propuesta comercial.
Ser bueno también tiene que parecerlo
Uno de los conceptos centrales del libro es el valor percibido.
Un producto puede estar elaborado con excelentes materiales, requerir muchas horas de trabajo y tener una enorme calidad. Pero antes de comprarlo, el cliente todavía no conoce todo eso.
Lo primero que conoce es lo que ve.
La fotografía, el envase, la etiqueta, el contexto donde aparece el producto, la comunicación, el precio y la confianza que transmite la marca construyen una percepción.
Por eso el libro trabaja sobre una idea fundamental:
Hay que ser y también parecer.
No se trata de aparentar algo que no existe. Se trata justamente de conseguir que el verdadero valor del trabajo pueda ser percibido por quien está del otro lado.
Una buena mermelada artesanal presentada de cualquier manera puede ser interpretada como un producto común. Esa misma elaboración, correctamente presentada, fotografiada y comunicada puede ocupar un lugar completamente diferente en la mente del consumidor.
No todo el mundo es nuestro cliente
Otro de los grandes errores que aborda la publicación es intentar venderle a todo el mundo.
Que muchas personas puedan utilizar un producto no significa que todas estén dispuestas a comprarlo, y mucho menos a pagar el mismo precio.
Por eso “Emprender desde donde estás” propone aprender a identificar al cliente correcto.
¿Dónde vive? ¿Qué compra? ¿Qué valora? ¿Busca precio, calidad, diseño, exclusividad, tradición, practicidad? ¿Compra para sí mismo o busca un regalo?
Responder esas preguntas permite tomar mejores decisiones sobre el producto, su presentación, el precio, las fotografías, los contenidos y hasta los lugares donde conviene hacer publicidad.
Aprender a mostrar lo que hacemos
El libro dedica además diferentes capítulos a enseñar cómo mejorar la presentación de un emprendimiento sin necesidad de realizar grandes inversiones.
Explica cómo utilizar el propio teléfono celular para obtener mejores fotografías, cómo construir pequeños escenarios para mostrar un producto, cómo trabajar el packaging, cómo organizar una marca sencilla y profesional y cómo generar contenidos para redes sociales.
También aborda un concepto especialmente importante: mimetizar el producto con la vida del posible cliente.
No alcanza con mostrar un buzo de lana.
Hay que ayudar a la persona a imaginarse usando ese buzo.
No alcanza con mostrar un frasco de mermelada.
Podemos ayudar al cliente a imaginarlo sobre su mesa, acompañando un desayuno o formando parte de un regalo.
Cuando una persona logra imaginar el producto dentro de su propia vida, la distancia entre mirar y comprar comienza a reducirse.
Publicidad para llegar a las personas correctas
Las redes sociales ofrecen una vidriera, pero publicar no garantiza que las personas adecuadas vayan a encontrar nuestro emprendimiento.
Por eso otro de los capítulos está dedicado al alcance correcto.
La publicidad digital permite que una pequeña emprendedora ubicada en una zona rural pueda mostrar su producto específicamente en aquellos lugares donde considera que existen potenciales clientes.
La clave no está necesariamente en llegar a muchísimas personas.
Está en llegar a las personas correctas.
El libro enseña además a mirar la publicidad como una inversión que debe ser medida, registrar consultas, ventas y resultados, realizar pequeñas pruebas y corregir antes de aumentar los presupuestos.
Vender no termina cuando alguien pregunta
La publicación también aborda el cierre de venta, la atención por mensajes, las entregas y algo que muchas veces se olvida: conseguir que una persona vuelva a comprar.
Una de las ideas que atraviesa esta parte del libro es que el mejor cierre de venta es aquel que casi no necesita cierre.
Cuando el producto fue correctamente presentado, llegó a la persona adecuada y generó suficiente confianza, quien consulta ya puede hacerlo con una intención de compra mucho mayor.
El trabajo comercial comienza mucho antes de recibir un mensaje.
Un libro pensado para hacer, no solamente para leer
“Emprender desde donde estás” fue concebido como una herramienta práctica.
Además de sus capítulos sobre marketing, ventas, precios, fotografía, publicidad, redes sociales y gestión, incorpora ejercicios y hojas de trabajo para que cada lectora pueda aplicar los conceptos directamente a su propio emprendimiento.
La publicación incluye herramientas para definir una oferta, calcular costos, describir al cliente ideal, organizar contenidos, planificar una primera campaña y desarrollar un plan de acción de 30 días.
La intención es sencilla: que terminar el libro también signifique haber comenzado a construir algo.
Cuando una emprendedora crece, Maldonado también crece
Esta propuesta forma parte de una visión más amplia impulsada desde Más y Mejor Maldonado.
Si conseguimos que más personas del departamento puedan vender productos, servicios y conocimientos hacia otros mercados, podemos generar nuevas fuentes de ingresos sin depender exclusivamente del consumo existente dentro del propio territorio.
Una mujer puede producir desde el campo y vender hacia una ciudad.
Un emprendedor de San Carlos puede conseguir clientes en Montevideo.
Un profesional de Maldonado puede prestar servicios para otro departamento.
El dinero generado fuera puede ingresar al departamento y luego circular en sus comercios, servicios, proveedores y familias.
Por eso promover el desarrollo emprendedor también puede convertirse en una herramienta de desarrollo territorial.
El campo puede ser el lugar desde donde trabajamos sin convertirse en el límite hasta donde podemos vender.
“Emprender desde donde estás” se suma así a los materiales gratuitos desarrollados por Más y Mejor Maldonado, con un objetivo común: acercar conocimiento, herramientas y oportunidades para que cada vez más personas puedan transformar lo que saben y lo que hacen en posibilidades reales de crecimiento.
Porque cuando una persona de Maldonado avanza, existe también una oportunidad para que avancemos todos.
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